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• 物件の法的ステータス確認
  物件が民泊新法（住宅宿泊事業法）に基づく届出物件か、旅館業法に基づく許可物件かを確認します。民泊新法の場合、年間180日の営業日数制限があるため、許可状況が価値評価に大きく影響します。旅館業許可物件は規制が緩やかで、買い手にとって魅力的な場合が多いです。
• KPI（重要業績評価指標）の整理
  売上高、稼働率、リピート率、OTA（Airbnb、Booking.comなど）のレビュー評価など、事業の収益性を示すデータを整理します。たとえば、月間売上や客単価、シーズンごとの稼働率の推移を明確にすることで、買い手の信頼を得やすくなります。
• 物件契約形態の確認
  物件が自己所有か賃貸か、賃貸の場合はオーナーとの契約内容（事業用借家契約の有無、転貸の可否など）を確認します。賃貸物件の場合、賃貸借契約の継承可否が重要な交渉ポイントとなります。
• 管理会社・運営システムの引き継ぎ可否
  清掃代行やゲスト対応を委託している管理会社の契約状況、Airbnbやその他OTAのアカウント引き継ぎの可否を確認します。運営マニュアルや予約管理システムの整備も、事業価値を高める要素です。

• 専門業者とのコンタクト
  民泊や旅館業に特化したM&A仲介会社や不動産会社に相談します。民泊専門のM&Aプラットフォーム（例：民泊M&Aマーケットプレイス）や地域の不動産会社が有用です。これらの業者は、買い手候補のネットワークを持っています。
• 価格査定
  事業価値は「営業権（ブランド力や顧客基盤）＋不動産価値＋稼働実績」の総合評価で算出されます。たとえば、立地の希少性やレビュー評価の高さ、安定したキャッシュフローは価格を押し上げる要因です。専門家による物件鑑定や事業評価を受け、適正価格を把握しましょう。

• 法務・財務調査（デューデリジェンス）
  買い手側は、行政処分歴（違法民泊の摘発歴など）、賃貸借契約の継承可否、税務状況（未納税金や簿外債務の有無）を精査します。売却側は、必要な書類（決算書、賃貸契約書、営業許可証など）を事前に準備し、透明性を確保しましょう。
• 条件調整
  買い手の意向に応じて、事業継続の条件（従業員の引き継ぎ、ブランド名の存続など）を調整します。たとえば、既存のAirbnbアカウントをそのまま引き継ぐか、新規アカウントでの運営を希望するかで交渉内容が変わります。

• 事業譲渡契約の締結
  営業権の移転、管理会社との契約継承、運営マニュアルの引き継ぎを盛り込んだ契約書を作成します。行政書士や弁護士のチェックを受け、トラブルを未然に防ぎましょう。
• 届出変更や新規許可申請
  民泊新法や旅館業法に基づく届出変更や新規許可申請が必要な場合があります。たとえば、事業主体が変わる際は、自治体への届出更新や許可の再取得が求められるケースがあります。

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• 立地・営業許可状況の確認
  観光地や駅近など、需要の高い立地を優先します。民泊新法の180日制限がある物件か、旅館業法の許可物件かを確認し、事業の拡張性を評価します。
• 収益性・競合状況の分析
  既存の売上実績、稼働率、レビュー評価を基に収益性を判断します。周辺の競合民泊やホテルの状況も調査し、市場での競争力を確認します。
• 案件探しのルート
  M&Aプラットフォーム（例：民泊専門M&Aサイト）、不動産会社、民泊管理会社を通じて案件を探します。信頼できる仲介業者を選ぶことが重要です。

• 運営実績の精査
  売上高、稼働率、リピート率、OTAのレビュー評価を詳細に分析します。たとえば、Airbnbの「スーパーホスト」ステータスや高評価レビューは、事業の安定性を示す指標です。
• 賃貸借契約と規制の確認
  賃貸物件の場合、賃貸借契約の継承可否やオーナーの同意を確認します。また、自治体の民泊規制（例：住居専用地域での営業制限）や消防法・建築基準法の遵守状況をチェックします。
• オペレーションの確認
  清掃代行、ゲスト対応、予約管理の仕組みを精査します。管理会社との契約内容や運営コストも重要な評価ポイントです。

• 事業譲渡価格の決定
  営業権（ブランド価値や顧客基盤）と物件価値を総合的に評価し、価格を決定します。不動産売買を伴う場合は、登記手続きや不動産鑑定が必要です。
• 契約書の作成
  事業譲渡契約書には、営業権の移転、管理会社との契約継承、運営マニュアルの引き継ぎ内容を明記します。行政書士や弁護士の関与で、法的リスクを軽減しましょう。

• 既存システムの引き継ぎ
  AirbnbやBooking.comのアカウント、管理会社の契約、予約管理システムをスムーズに引き継ぎます。アカウントの引き継ぎが難しい場合は、新規アカウントの構築が必要です。
• 旅館業法許可の検討
  民泊新法の180日制限を回避するため、旅館業法に基づく許可取得を検討します。許可取得には、消防設備の強化や自治体との協議が必要な場合があります。
• 運営の効率化
  集客力向上のため、OTAマーケティング（リスティング最適化、プロモーション強化）、価格最適化（ダイナミックプライシング）、運営効率化（自動チェックインシステム導入など）を進めます。再ブランディングにより、ターゲット客層を明確化し、競争力を高めましょう。

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• 民泊新法や旅館業法に基づく届出・許可申請の代行
• 事業譲渡契約書の作成・チェック
• 自治体や消防署との協議支援
• M&Aプロセスの法務・行政手続きのトータルサポート

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